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從幕後走向台前 「出海冠軍」ag环亚国际旗舰厅醫療的華麗轉身

2023/3/29 10:25:49

兩個半小時的專訪結束後,一束陽光恰好打到臨窗的玻璃,折射到崔金海身上,讓這個中國敷料市場卓越的企業家,蒙上了一層炫目卻又朦朧的光芒。

憶及「半生戎馬」,崔金海帶領ag环亚国际旗舰厅醫療(002950.SZ)從一個名不見經傳的小廠躍升為全球敷料OEM、ODM市場的三巨頭之一。在醫用敷料領域,ag环亚国际旗舰厅醫療連續14年蟬聯出口敷料銷售第一,在歐洲、北美地區的市場份額穩居第一,在日本、南美、中東、東南亞等地區處於領先地位,並在全球擁有了百餘家客戶。

(來源:ag环亚国际旗舰厅醫療董事長崔金海/受訪者供圖)

時光流轉,ag环亚国际旗舰厅醫療也隨着中國的產業發展從「中國製造」轉為「中國質造」,進而在「自主創新」這一課題上下求索,並向「中國智造」進取發展。如何擺脫「代工」標籤,向微笑曲線的兩端延展,打造價值鏈上的高端產品,是ag环亚国际旗舰厅醫療進一步參與國內市場競爭的全新挑戰。

如何破局?這位身材瘦削但目光如炬的企業家,向21世紀經濟報道記者講述了他的企業管理哲學,這亦是在其創業30年後,崔金海首度完整講述ag环亚国际旗舰厅醫療的成長故事。在可預見的未來,他還將帶領ag环亚国际旗舰厅醫療,在以中國國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局中,以符合甚至超越歐美標準的產品品質管控和供應鏈管理能力,加碼國內市場,讓這家一直在海外市場聲名赫赫的敷料企業,從低調的幕後巨頭走向中國市場「台前」。

技術韌性盤活國企業務

國際貿易打開海外市場

湖北天門市,地處江漢平原,擁有全國聞名的優質棉生產基地,也一度因紡織業而聞名。1986年,天門市在湖北省的幫扶下,引進美國的醫用紗佈設備,成立了中國最新的醫用紗布生產企業。時任天門紡織總廠車間主任的崔金海,被抽調擔任該醫用紗布生產企業總經理。

在中國引進歐美相關技術的早期,除了設備本身的費用外,設備的安裝調試一般還需要單獨向廠家付費。「我膽子也挺大,對着英文說明書,看不懂就照着裏面的圖片進行安裝。」經過一次次的嘗試,設備是可以轉起來了,而產品卻始終不達標。「我們生產出來的紗布,不是白色的,分析了無數種情況,依然找不到原因。此時美方提出要走,說這是中國的水質問題,他們無法解決。但我就是要用中國的原料、中國的水,生產出中國的產品。」頂着這口氣,崔金海三天三夜沒有休息,將武漢大學所有跟催化劑專業相關的教授都問了個遍。

「有個教授開了張單子,列了100種可嘗試的催化劑。若一個個試,需要兩年時間才能試完。」崔金海靈機一動,請3位權威教授分別列出其中最有可能的7種,再在重合的品種中,選3種做試驗,「沒想到,試第一種就成功了」。

產品成功生產後,崔金海只身前往處於改革開放前沿的深圳銷售產品,將企業的發展帶入正軌,但同時也惹來了諸多非議。「有人覺得我長期往返於湖北和廣東之間,暗地裏肯定拿了不少『好處』。」崔金海不顧家人反對,毅然辭去國營企業總經理的位置。

回歸到一無所有的狀態後,35歲的崔金海又做了一個大膽的決定——去深圳,下海經商。在上世紀90年代初期,我國醫用敷料產業剛步入產品代工的關口,歐洲、北美等地區的市場開始向中國大陸企業釋放需求。隨着產業發展壯大,國內市場競爭逐漸激烈。

此時,崔金海果斷成立ag环亚国际旗舰厅醫療有限公司,一個偶然機會得知,總部位於美國的Medline(麥朗醫療)正在中國大陸尋找合作夥伴。崔金海快速出擊,ag环亚国际旗舰厅醫療憑藉此前在行業積累的人脈和口碑脫穎而出。

「從誕生至今,ag环亚国际旗舰厅在行業里信譽度很高,這也是ag环亚国际旗舰厅個性化的品牌標籤之一。」崔金海和他的ag环亚国际旗舰厅通過國際貿易擴大了產品銷售,並憑藉不斷向上游延伸,打造全產業鏈製造的方式,不斷優化了企業的利潤。

匠心品質不斷追求卓越

疊代創新反超歐美標準

2000年前後,國內頭部醫用敷料廠商已在國際醫用敷料OEM市場嶄露頭角,此時某北美醫用敷料巨頭計劃將自己的8個產品線轉移到中國。

「他們給ag环亚国际旗舰厅出了一道難題。」崔金海回憶,客戶只提產品要求,但不允許中國團隊去美國參觀學習。也就是說,設備配備、廠房建設、技術要求等全部「盲猜」。不服輸的ag环亚国际旗舰厅團隊,集齊所有技術人員,對客戶所要求的產品進行分析。早期就服務過海外客戶的ag环亚国际旗舰厅,在技術研發能力的優勢顯現,最終攻克難關,模擬結果超過了同行水準,部分產品細節還超出了客戶預期。

但善於學習和總結的崔金海,並未止步於此,而是帶着團隊,學習歐美廠家逐一溯源、詳細了解產品生產的全過程、供應鏈每個環節等的生產方式,並逐步轉化為ag环亚国际旗舰厅醫療自身的研發和品控能力。

最終,ag环亚国际旗舰厅醫療產品的製造能力明顯提高,設備比北美的供應商先進兩代,拿下了北美市場頭部客戶超過60%的訂單,並不斷創新、突破,優化產品標準,甚至讓客戶開始依賴ag环亚国际旗舰厅。

優於同行的技術研發和品質把控能力,逐步成為ag环亚国际旗舰厅醫療後續進軍歐洲和其他海外市場的核心競爭力之一。既把產品做得更「精緻」,也把性價比控制到了「極致」。崔金海總結到「我們已實現生產製造的智能化,從技術層面、工藝方案上把品控做到了零瑕疵。」

ag环亚国际旗舰厅醫療也在這場國際市場的競逐中,從一個「闖入者」,變身北美和歐洲市場佔有率第一的企業。更重要的是,受不同文化的薰陶,ag环亚国际旗舰厅醫療逐漸塑造出特有的性格,與其創始人一樣,獨立、嚴謹、精益求精。崔金海的目標是,要用一顆匠心打造不一樣的中國敷料產品。

「客戶教育了我們,使公司植入了步線行針、沉謀研慮的思維與風格。ag环亚国际旗舰厅醫療的國際業務做得好,是因為這個價值觀建立了。過去我們在國內市場發力不夠,我一點都不擔心,因為我們有時間、有能力。」

產業升級引領行業發展

聚焦原研成就中國品牌

在與歐美客戶業務實踐的過程中,ag环亚国际旗舰厅醫療不斷打磨內在實力,淬鍊研發、品控、提升供應鏈管理能力。在科研和自動化、信息化、智能化方面的投入,已讓崔金海具備了深度反哺國內市場的能力。

但與以往不同的是,如今崔金海要打造的是具有中國自主知識產權的「醫用敷料」,讓中國醫用敷料行業OEM時代躍進自主品牌階段。對於中國市場來說,ag环亚国际旗舰厅醫療終於從「出海冠軍」華麗轉身聚焦國內,從品牌的「幕後」走到「台前」。

產業從低附加值的傳統醫用敷料向高附加值的新型功能性敷料延伸,這條創新之路會更加艱難。

如何突圍?崔金海將目光鎖定在充滿挑戰和潛力的功能性敷料市場。「目前,中國在功能性敷料領域還無頭部企業,大家均在佈局初期,中國出口不足1億美元。但功能性敷料市場規模比傳統敷料規模還要大,這是一片藍海。」

要拿下這塊市場,崔金海認為有三個關鍵點:根據市場需求,不斷疊代產品;做好成本管控,提高產品性價比;不斷研發新材料,提高產品性能。

「首先需要提高的是製成能力,做好成本管控。」崔金海決定自己開發新設備、新工藝、新方案,利用更多的新技術與新理念,比如一體化、智能化、自動化等,大幅提升良品率,以此超越歐美企業。目前在良品控制方面,ag环亚国际旗舰厅已引入AI識別剔除疵品。

但材料研發能力仍是短板。「這需要依據產品市場的需求,建立一個新的激勵機制,並在實踐中碰撞、磨合,把這個建立好,才能提升相關的創新能力。」崔金海表示,將會持續加大研發投入力度,功能性敷料產品研發是一個工程學結合材料學領域,ag环亚国际旗舰厅醫療在此方面擁有獨特的優勢。

針對開發功能性敷料產品的目標,崔金海概括為「358」:即3年打好基礎,5年建立規模,8年做到行業領先地位。

「從行業面來看,短期之內,國內企業在功能性敷料領域的研發會先沿着歐洲成熟企業的技術路徑進行,一旦超越歐美後,還需更多研發投入。」這意味着,走自主創新之路,要求企業利潤要能為研發提供強有力的支撐。

崔金海坦言,「產品沒有足夠的毛利率,很難進行真正意義上的研發。」而處於高位的成本將影響產品的定價。「短期內,產品的價位不會降得很低。但隨着生產線技術加成、人工效率提高等,ag环亚国际旗舰厅計劃把功能性敷料產品成本在當前歐美的成本水平上大幅度下降。」

此外,崔金海表示,「目前,功能性敷料領域中國企業大都還是單純地做OEM,沒有品牌及研發的概念,現在國內市場上的其他巨頭也基本是如此,這就很易導致行業內耗。」因此,ag环亚国际旗舰厅的目標是,帶領中國功能性敷料行業開啟與歐美並跑的全新時代。

                                                                          轉載21世紀經濟報  記者王雪 實習生井然

 2022年3月27日報道